个戴着妩媚的好意思甲外出，以至与客户洽谈河池锚索厂家，好多东谈主也许会以为怪。但军早已风俗，他的好多共事，不区别，齐会上手实测新品。

▲男职工试新款甲油胶居品。 Zoe|摄

这是发轫于广州，于今已发展16年的国货好意思妆。其间，它们从濒临境，转型为拼多多上的增长黑马。开新局面的钥匙，竟藏在沉除外的西部阛阓。

频年来，当拼多多通过“西进盘算”将粤货参加青海、西藏等地的综本钱了下来，雷尼甲油胶的拼单量从月均百单直冲千单。军手上试过的颜换了茬又茬，远在边疆的破钞者也终于能猖獗竣事他们的“好意思甲摆脱”。

销售额暴跌概况后，

老甲油胶 “All in拼多多”

期间倒回2019年，当作国内早批UV甲油胶，雷尼曾凭借过硬品性与创举东谈主特的审好意思，在线下批发阛阓怒斥风浪。它以至在定进度上动了光疗好意思甲居品的早期普及，期间占据了广州业阛阓“半壁山河”，年出货额达数千万元。

但是，照旧的“者”在2020年傍边快速跌落云表。其时，线下好意思甲店与世界代理商这类传统渠谈简直停摆，公司销售额暴跌概况，濒临境。“看着账上资金每天在缩水，那种蹙悚感逼着我须作念摄取。”雷尼崇拜东谈主照国说。

彼时，线上已是每况愈下，但关于此前恒久注于线下的而言，转型探囊取物。“在线上，咱们即是个新，没东谈主封锁，要从运转。”2021年受邀加盟，崇拜电交易务的军坦言，团队需要在个新战场上，再行讲授我方。

▲职工录制甲油胶彩绘演示河池锚索厂家。Zoe|摄

过程入调研，他们将策略冲突口选在了拼多多。“传统电商平台的好意思妆类目竞争那时已尖锐化，而拼多多积存了弘远的用户基础，展现出迅猛的增长势头，是个谢绝错过的新兴战场。”军对记者暗意，他们瞻念察到个结构契机：好意思甲破钞正从业门店做事快速向个东谈主DIY普及，个领有海量用户、且能有触达世俗东谈主群的平台，或将成为邻接这股新增量的环节。

但是，里面不乏质疑的声息：走业道路的中端到追求质价比的平台寻求增量，会不会是种“错配”？对此，照国和军的判断很坚决：先，“质价比”是种世俗的需求，这与该“中端品性、全球化订价”的居品定位特别契。其次，平台为质新品提供流量歪斜、确定页化指等扶握，能匡助商快速触达对好意思甲有需求但此前难以搏斗到业的用户。再者，他们信服，居品力自己才是坚固的护城河。

于是，场“All in拼多多”的“二次创业”在2021年启动。初期，团队从基础竟然定页、教悔作念起，好意思甲照顾人以至化身为线客服。起步虽费力，但向了了，雷尼不再只作念B端生意，转而运转径直凝听海量C端破钞者的声息。

四年增长十倍，

老甲油胶拼出线上“黑马”路

进驻拼多多后，雷尼的增长弧线运转陡峻上扬。平台弘远的流量与的荐机制，让这个品性过硬但线上著明度不的，飞快找到了它的“朋友”。从2021年全年仅百余万销售额的着手，到2025年拼多多单渠谈销售额冲突1500万元，他们用四年期间完成了过十倍的增长，成为拼多多好意思甲类目中的匹黑马。

而这份介怀的线上收获，先源自于居品团队近乎执拗的“较真”。在军看来，健硕的居品力是告捷直面海量线上破钞者的根底底气。据其先容，公司里面有种心照不宣的“剖判”：统共新品，共事们齐着上手实测。论是需要频繁搏斗清洁剂的女共事，如故热畅通的健身房常客，乃至像军这么需要时时见客户的男共事，钢绞线厂家齐愿为新品提供“指试验室”。

“有次，我涂了个挺显眼的颜，去见一又友吃饭，手齐不敢伸出来。”军笑着回忆男共事们的共同困境。测试会分组模拟务、办公、健身等多种真实场景，款新品需经验长达数月、多轮次的严格测试，并记载不同工夫节点的磨损度、光芒度和安详度，综达标才调上市。

恰是这份对品性的坚握，让他们蛮横地捕捉到个不测增长点。在分析后台数据时，团队预防到了个反常征象：在全体增长的大盘中，来自青海、西藏、甘肃等西部省区的订单增长弧线尤为陡峻，其增速和用户粘显赫于世界平均水平。“咱们运转也有些不测。”军回忆谈，“传统不雅念里，好意思甲破钞与经济发展水平关联度很，西部似乎并非中枢阛阓。”

但阛阓的真实反馈很快考证了数据的可靠。客服部门运转收到不少西部及北用户的接洽与“投诉”，反应在干燥风凉的冬季，好意思甲封层稀零容易脆裂。“这诠释，他们不仅对好意思甲有需求，何况对居品有具体、严苛的能条件。”军说。

用户的声息即是居品迭代的指南针。靠近西部阛阓迥异的舒心挑战和明确的诉求，雷尼的居品与研发部门协同启动攻关。

历时三个月的攻坚，款新的封层胶在2025年5月定型量产。通过特的退换，这款居品在保握光芒度的同期，显赫进步了柔韧，门应付风凉干燥环境下的脆裂问题。与此同期，拼多多通过“千亿扶握”盘算，加码电商西进，促使商品发往偏远地区的物流本钱大幅裁减，也让这款“西部定制款”得以以亲民的价钱快速触达多边疆破钞者。

物流天堑变通途，

电商西进化破钞普惠

“当年发个包裹到西藏，运脚要12块钱以上，齐快赶上瓶初学款甲油胶的价钱了。”雷尼电商运营总监军算的这笔账，谈出了数西部破钞者照旧的奈。在电商的疆域上，由于单量少、配送散播，西部偏远地区的物流本钱恒久居不下，致“邮费贵过商品自己”的困境度成为常态。这不仅阻拦了破钞，让许多质好物怒视而视。

转化始于拼多多出的“西进盘算”。从2022年起，拼多多先后通过中转集运的步地立异、偏远地区中转费减的政策惠以及“千亿扶握”盘算对“电商西进”的握续输，促进质商品和做事入西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴帮扶地区等县域乡村，助力城乡破钞者分享“破钞普惠圈”。

▲发往西部地区的快递数目有显著增长。Zoe|摄

以雷尼为例，拼多多“西进盘算”推论后，其发往西部的包裹，头程运脚降至仅2元傍边，而尾程运脚由平台“兜底”，破钞者本色支付的邮费与江浙沪地区握平。

“物流天堑”变通途，加上“居品对口”的供给，增长便水到渠成。雷尼新的封层居品上线后，在西部阛阓飞快引爆，从月销不及百瓶增长到三四千瓶，约占该单品世界销量的三分之。与此同期，西部订单总量也很快冲突每月千单。数据涌现，现在，西部订单占比已踏竟然12-15，复购率达25-30。“曾有西藏的买次下单千元。”军认为，这讲授了西部阛阓赋存强盛的购买力。

检朴的本钱也让雷尼有了多空间回馈阛阓。他们将部分省下的物流用度，反哺到居品价钱以及“百亿补贴”等举止中，越过进步了居品的竞争力。同期，拼多多“千亿扶握”盘算中的“商回馈盘算”，也为针对西部阛阓的营销举止提供了补贴和流量歪斜，变成了“物流降本-破钞增长-营销”的良轮回。从曾被运脚“劝退”，到如今省心将各好意思甲居品销往雪域原和戈壁绿洲，雷尼的经验恰是“电商西进”海潮中个无邪缩影。

本色上，这瓶甲油胶翻越的旅程，其趣味远交易增长自己。从职工手上昭着的颜，到雪域原订单的踏实增长，雷尼指甲盖上的“寸生意”，在辽远的西部跑出个实竟然在的新阛阓。而比阛阓数字动东谈主的河池锚索厂家，是其背后种档次的“破钞平权”正在发生。“好意思甲摆脱”当作其无邪的体现，信得过走进了轩敞的西部地皮，成为每个西部平淡破钞者垂手而得的生计摄取。